Una vez que los clientes potenciales han hecho clic en sus anuncios de búsqueda, las páginas de destino deben ayudarles a encontrar lo que están buscando y persuadirlos a comprar en su sitio.
En este artículo, veremos consejos sobre cómo mejorar las páginas de destino de PPC, tomados del perspicaz hilo de Twitter de Dan Barker.
¿A qué tipo de página de destino deben llevar los usuarios los anuncios?
La mayoría de los minoristas en línea organizan páginas de destino de PPC alrededor de la jerarquía de productos, con diferentes páginas dependiendo del tipo de término de búsqueda.
Por lo tanto, los términos de búsqueda de núcleo y marca se utilizarán para enviar buscadores a la página de inicio, de la misma manera que lo haría una búsqueda de marca orgánica.
Los términos de categoría, como "vestidos de mujer", enviarán a los compradores a esa página de categoría de producto, donde pueden comenzar a ordenar y filtrar de las opciones presentadas.
Así que un anuncio como este…
… envía a las personas que hacen clic a través de una página como esta:
Las páginas de subcategoría funcionan de forma similar, mientras que en el caso busca una marca de producto (entrenadores de Adidas, por ejemplo), los sitios a menudo mostrarán una página de destino alrededor de esa marca y categoría, como esta de JD Sports.
Además, si un cliente es específico sobre una determinada faceta del producto, tamaño, por ejemplo, entonces vale la pena mostrarles solo esos tamaños para reducir su selección de productos cuando llegan a su sitio.
Se trata de tratar de ser lo más relevante posible para el término de búsqueda al que aparece el anuncio, al tiempo que se elige al comprador que aterriza en su sitio.
Presentación de páginas de destino
Los anuncios de Google Shopping normalmente llevarán a los compradores a productos individuales, la mayoría de los anuncios de texto van a páginas que contienen varios productos relacionados con el término, como en los ejemplos anteriores.
Esto plantea la cuestión de cómo organizar la página para ayudar al usuario a encontrar lo que quiere y para mostrar los productos que el minorista quiere empujar.
Puede ayudar si la página de destino es
- Ordenado para que los best-sellers estén en la cima, para atraer a una amplia mezcla de clientes.
- O incluye una mezcla de productos que se muestran prominentemente que atraerían a diferentes tipos de clientes.
Otros productos que vale la pena colocar en una posición prominente incluyen:
- Productos con buenas críticas.
- Los más vendidos de temporada.
- Productos de hoja perenne que se convierten continuamente bien.
- Una mezcla de diferentes marcas.
- Una mezcla de facetas para términos amplios (camisetas, zapatos, etc.)
- Una mezcla de precios – barato, gama media y relativamente caro.
Aquí, para una búsqueda en 'laptops', Curry's destaca cuatro portátiles, que van desde 379 libras esterlinas a 699 libras esterlinas, todas con altas puntuaciones de revisión.
Herramientas para incluir en las páginas de destino
Cuando los usuarios se envían a páginas con varios productos, es útil incluir características que les ayuden a dar sentido a la página y que les ayuden a elegir elementos.
Estas características incluyen una indicación de dónde ha aterrizado el usuario en el sitio.
Los rastros de ruta de navegación como este de JD Sports ayudan, al igual que los filtros ya seleccionados para que coincidan con el anuncio de PPC, y proporcionan al usuario un punto de partida útil. 
Mostrar indicadores de confianza en las páginas de destino también puede ayudar. Estos incluyen comentarios, testimonios y pruebas sociales como el número de clientes o seguidores sociales.
Aquí, AO.com utiliza una oferta / barra USP que destaca las opiniones de Trustpilot, así como puntos de venta clave como devoluciones gratuitas y opciones de finanzas.
También es útil permitir que los usos filtren más la selección de productos, como hace AO.com en el ejemplo anterior, mostrando filtros adicionales como marca, carga de lavado, precio y más.
Estas opciones permiten a los usuarios elegir las características que se adapten a ellas, y hacer que la selección sea más relevante para ellos.
Segmente los registros de correo electrónico, así como las ventas
Muchos sitios ahora se dirigen a nuevos visitantes con una llamada a la acción para registrarse en correos electrónicos de marketing. Se ha convertido en una prioridad más grande para algunos sitios tratar de conseguir visitantes en las listas de correo en lugar de vendera a ellos allí y luego.
Puede tener sentido, si los minoristas sienten que son más propensos a vender a un cliente en una lista de correo electrónico que en su primera visita. La generosidad de algunas de las ofertas también puede animarles a hacer una compra, como con este incentivo de descuento del 25% de New Look.
Algunos de estos mensajes pueden ser oushy, y podrían disuadir a los visitantes, por lo que el tiempo es importante.
Estos registros de correo electrónico se han vuelto comunes a medida que los sitios tienden a copiarse entre sí, pero también gracias al crecimiento del tráfico a los minoristas desde el móvil.
La teoría es que los navegadores de escritorio son más propensos a estar en modo de compra, mientras que los visitantes móviles pueden estar pasando el tiempo en el autobús o en una cafetería, más en modo de navegación. Las inscripciones por correo electrónico tienen sentido en este contexto, ya que proporcionan una opción para "recordar" a los compradores de su visita más adelante.
Medir los registros de correo electrónico desde las páginas de destino
Al medir el rendimiento de PPC, los minoristas pueden centrarse únicamente en las ventas generadas a partir de anuncios. Esto es claramente importante, pero puede ser útil medir el número de registros de correo electrónico como resultado.
Esto ayuda a maximizar los resultados de este canal, y permite que el crédito se aplique correctamente a la actividad de PPC que de otro modo se perdería.
Por ejemplo, podría segmentar ciertos registros de correo electrónico como "PPC adquirido" para ver si son más o menos valiosos a largo plazo.
Mostrar varios productos en las páginas de destino para los anuncios de compras
A menudo, los anuncios de Shopping llevan a los usuarios a páginas de productos individuales. Estas páginas pueden coincidir con el término de búsqueda hasta cierto punto, pero no siempre son el producto exacto que las personas estaban buscando.
Esta es una de las páginas de destino del ejemplo de búsqueda "camisa azul" que se muestra arriba.
Lleva a los usuarios a una página con una camisa azul, pero en el caso de un término de búsqueda tan amplio, puede haber sido más útil para mostrar una gama de camisas azules en la página de destino.
