Business Development Manager - Ecommerce B2C
- company
- Mondelēz International
- location
- São Paulo, SP, Brazil (remote)
- work mode
- remote
- posted
- 20 Jul
- ## **Descrição do emprego**
- **Você está pronto para tornar isso uma realidade na Mondelēz International?**
- **Juntar-se à nossa missão de liderar o futuro de Snacking. Make It With Pride.**
- Você lidera novas oportunidades de negócios nas lojas certas, em ambientes de varejo com espaço em branco. Você usa seu profundo conhecimento de nossas categorias e marcas para vender para novos clientes e expandir portfólios de clientes atuais. Nesta função, você desenvolve estruturas de preços promocionais para atender às necessidades do cliente.
- **Como você contribuirá**
- Você irá:
- Ser responsável por desenvolver e implementar com sucesso o plano comercial, fortalecer e expandir a posição da Mondelēz International com e cliente designado, preparando, negociando e executando os planos de negócios
- Ser responsável pela coordenação entre o cliente e as funções internas da Mondelēz International
- Ser responsável pela manutenção e desenvolvimento de planos estratégicos de crescimento para os clientes, com foco no gestão de portfólio, listagens, distribuição e promoção e visibilidade eficazes
- Construir e desenvolver fortes parcerias de categoria
- Gerenciar os preços no Framework Gross to Net, Gestão de sortimentos, Precisão da previsão em conjunto com a função da cadeia de suprimentos
- Juntamente com colegas multifuncionais, avaliar, planejar e executar visibilidade promocional e na loja apropriadas
- Um desejo de impulsionar seu futuro e acelerar sua carreira e a seguinte experiência e conhecimento:
- **O que você trará**
- Um desejo de conduzir seu futuro e acelerar sua carreira e a seguinte experiência e conhecimento:
- Gestão de contas de varejo Demonstrando credibilidade junto aos principais stakeholders
- Entregar resultados superiores em diferentes mercados com diferentes graus de maturidade
- Gestão de categoria
- Comunicação eficaz
- Negociação
- Manter e construir relacionamentos eficazes
- Apresentar para todos os níveis da organização
- Orçamento e previsão
- Sabemos do nosso papel como agentes de transformação para gerar uma mudança positiva, por isso, diversidade, equidade e inclusão são uma de nossas prioridades. Acreditamos na quebra de estereótipos e barreiras para garantir a representatividade da sociedade dentro da nossa empresa. E, para isso, temos um Comitê de Diversidade que atua em quatro frentes, Pessoas com deficiência (PCD), Étnico-Racial, Mulheres e LGBTQIAP+, além de fazer parte do MOVER - Movimento pela Equidade Racial.
- **Destaques da posição:**
- **Gestão de Receita & Performance**
- Responsável pelo desenvolvimento de categorias no canal B2C (Operações 1P e Marketplaces) - top line e market share;
- Gerenciar P&L do canal e-commerce - bottom line;
- Analisar KPIs: ticket médio, frequência, penetração de carrinhos/usuários;
- **Estratégia Comercial**
- Negociação de T&C equilibrando top e bottom line;
- Definir política de preços, promoções e campanhas sazonais;
- Planejar calendário comercial em conjunto com Trade Mkt e Mídia;
- Desenvolver estratégias de sortimento e mix de produtos;
- **Operação Comercial**
- Garantir disponibilidade de estoque alinhada à demanda;
- Interface com Supply Chain, Logística e Atendimento;
- Monitorar SLA de entrega e NPS pós-compra;
- **Desenvolvimento de negócios sustentável - curto, médio e longo prazo**
- Olhar analítico e profundo no desenvolvimento dos parceiros e das categorias Mondelez nos canais digitais B2C;
- Coordenar roadmap de melhorias de data vis com time de Dados/Produto;
- Tradução de insights em planos de ação e crescimento de parceiros e categorias;
- Excelência e disciplina de execução.
- A Mondelez International está atenta ao Futuro do Trabalho e valoriza o bem-estar de nossas pessoas, buscando proporcionar as melhores experiências. Sendo assim, algumas de nossas vagas administrativas são elegíveis ao modelo híbrido, possibilitando o trabalho remoto em alguns dias da semana.
- ## **Apoio para Relocação Disponível?**
- Sem ajuda de transferência disponível
- Resumo da unidade de negócios
- ### **A Mondelēz Brasil é a quarta maior operação da Mondelēz International no mundo, com aproximadamente 7.500 empregados que orgulhosamente produzem, vendem e distribuem algumas das marcas mais queridas de chicletes, balas, bebidas em pó, queijos cremosos, chocolates, biscoitos e sobremesas no Brasil. Fabricamos os produtos preferidos dos brasileiros, como Bis, Lacta, Oreo, Club Social, Sonho de Valsa, Trakinas, Trident, Halls, Royal, Tang e muitos outros. Nós realmente fazemos parte da vida dos brasileiros: Você pode encontrar nossos produtos de dar água na boca em mais de 700.000 pontos de venda e estamos presentes em mais de 92% dos lares brasileiros. Nossas fábricas estão localizadas em Vitória de Santo Antão, no estado de Pernambuco, e em Curitiba, no estado do Paraná. Também abrigamos um dos 11 centros de tecnologia que a empresa tem em todo o mundo, e qu é o responsável pela pesquisa e desenvolvimento, para que nós possamos continuar a criar produtos novos e inovadores, oferecendo o snack certo, no momento certo, produzido da maneira certa.**
- A Mondelēz International é um empregador que oferece oportunidades iguais e todos os candidatos serão considerados para emprego sem distinção de raça, cor, religião, sexo, orientação ou preferência sexual, identidade de gênero, origem nacional, status de deficiência, status de veterano protegido ou qualquer outra característica protegida por lei.
- ## **Tipo de Emprego**
- ComumAccount ManagementSales
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