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Crear una tienda de Amazon Marketplace puede ser una empresa extremadamente rentable para su negocio. Sin embargo, la competencia es alta en esta popular plataforma. Con los muchos vendedores y productos ya disponibles en Amazon, puede ser un verdadero desafío crear una tienda exitosa desde cero.

Afortunadamente, puedes construir un negocio próspero en Amazon si te tomas el tiempo para hacerlo bien. Tendrá que comprender el funcionamiento interno de la plataforma, incluido cómo crear una cuenta, establecer sus precios y enumerar y comercializar correctamente sus productos. Cuando se da cuenta de cómo funciona Amazon como plataforma de ventas, puede crear un escaparate y listas de productos optimizados para el éxito.

En esta guía completa, le presentaremos Amazon Marketplace. A continuación, le guiaremos a través de todos los pasos necesarios para iniciar y ejecutar una tienda de comercio electrónico floreciente en la plataforma. ¡Echemos un vistazo más de cerca!

Capítulo 1: Introducción a Amazon Marketplace (y los beneficios de vender allí)

Como el mayor minorista en línea alrededor, Amazon ha hecho olas con la forma en que ha cambiado el negocio de comercio electrónico. Incluso sin ubicaciones físicas, Amazon puede abrir muchas puertas para vendedores de todo tipo. Desde la facilidad de uso de la plataforma hasta su extrema popularidad, hay muchas razones por las que es posible que desee considerar la venta de sus productos en Amazon Marketplace.

Sin embargo, antes de entrar en la lista de sus productos, debe comprender los conceptos básicos de la venta en Amazon. Echemos un vistazo a algunas cosas que tendrá que saber antes de empezar!

¿Qué es Amazon Marketplace?

La página de inicio de Amazon.
Amazon es el líder en retail, incluso sin ubicaciones físicas.

Amazon Marketplace permite a las pequeñas empresas y a las personas vender sus propios productos en el sitio web de Amazon. Esto no sólo hace que sea fácil para las marcas más pequeñas para poner sus productos delante de nuevos clientes, sino que también crea un enorme mercado competitivo para los compradores.

Con entre 244 millones y 304 millones de cuentas activas de Amazon, la venta en Amazon Marketplace puede abrir muchas puertas nuevas para las marcas que acaban de entrar en el comercio electrónico. Dado que alrededor del 44% de los compradores visitan Amazon inmediatamente cuando están interesados en hacer una compra, esta plataforma es claramente un recurso de visita para personas de todo el mundo que buscan comprar productos.

¿Por qué debería considerar la venta en Amazon Marketplace?

Listados de productos en Amazon.
Amazon Marketplace permite a los compradores elegir entre varios vendedores.

Amazon se está apoderando rápidamente del mundo minorista. Con un valor de mercado mayor que sus principales competidores combinados, Amazon ha cambiado la forma en que la gente piensa en la compra. Incluso sin ninguna ubicación de ladrillo y mortero, Amazon sirve perfectamente a la creciente base de individuos que prefieren comprar en línea.

Con más y más personas que optan por pedidos en línea sobre tiendas físicas, los propietarios de pequeñas empresas necesitan encontrar una manera de mantenerse competitivos. Dado que puede ser costoso y difícil comercializar y mantener su propia tienda en línea, Amazon Marketplace le ofrece otra forma más sencilla de llegar a nuevos miembros de la audiencia.

Además, Amazon ofrece una plataforma fácil de usar tanto para vendedores como para compradores, y añade un nombre de confianza a la experiencia de tus compradores. Amazon también cumplirá con sus pedidos para usted, por lo que toma una cantidad significativa de estrés y responsabilidad de sus manos. Todo lo que necesita hacer es enviar sus productos al almacén de Amazon, y ellos se encargarán del resto.

¿Quién puede beneficiarse de la venta en Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace puede beneficiar a personas y empresas de todos los tamaños de diversas maneras. Dado que puede poner en marcha su cuenta de Marketplace con un mínimo alboroto, puede proporcionarle una gran oportunidad para ampliar su audiencia y atraer nuevos clientes rápidamente, sin importar su industria o nicho.

Además, esta plataforma está abierta a todo el mundo, por lo que no es necesario ser una marca importante para crear un perfil. Esto le da a cualquier empresa la oportunidad de vender a nivel nacional e incluso global. Para las empresas más pequeñas que luchan por atraer la atención con sus propios sitios web o tiendas físicas, poder vender en Amazon Marketplace puede marcar la diferencia. Los negocios más grandes y bien establecidos también pueden beneficiarse, pero probablemente hará mejor centrarse en sus propios sitios de comercio electrónico.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que simplemente listar sus productos en esta plataforma probablemente no será suficiente para traer nuevos negocios significativos. Si realmente desea atraer nuevos clientes y aumentar las ventas, tendrá que asegurarse de que está configurando su perfil correctamente y optimizando sus páginas de productos (lo discutiremos con más detalle más adelante en esta guía).

También recomendamos que Amazon Marketplace se utilice además de su propio sitio web. Mientras que algunas empresas obtienen la mayoría de sus ventas de Amazon, tener su propia tienda en línea o sitio de empresa puede mejorar su marca y ayudarle a crear clientes y clientes a largo plazo. Es mejor usar los dos recursos juntos para atraer la atención, ganar nuevos clientes y convertirlos en compradores constantes y repetidos.

Conclusión

Amazon Marketplace puede ser una gran oportunidad para poner sus productos frente a un público masivo. Cuando se usa bien, esta plataforma puede traerle más clientes, aumentar sus ventas y mejorar la visibilidad de su marca.

¡En el siguiente capítulo, echaremos un vistazo a cómo puede comenzar a utilizar su cuenta de Amazon Marketplace!

Capítulo 2: Cómo empezar a utilizar Amazon Marketplace (en 3 pasos)

El establecimiento de su cuenta de Amazon Marketplace es la primera etapa para crear una estrategia de ventas exitosa para la plataforma. Si no configura sin problemas, puede tener problemas que puedan perjudicar sus ventas (y ser difícil de corregir) más adelante.

Por otro lado, comenzar de la manera correcta puede ayudarle a sentar una base sólida que garantice el éxito futuro. ¡Echemos un vistazo a los pasos que tendrá que seguir para poner en marcha su cuenta!

Paso 1: Elija su categoría de vendedor

Para crear tu cuenta de Amazon Marketplace a través del portal de Seller Central, primero deberás determinar tu categoría de vendedor. Hay dos que puede elegir: Individual y Profesional:

Gráfico de comparación de cuentas de vendedor profesional e individual de Amazon Marketplace.

Antes de optar por uno u otro, debe considerar esta elección cuidadosamente. Como profesional, pagarás $39.99 al mes por tu cuenta de Amazon Marketplace, además de cualquier cargo de venta adicional al que puedas estar sujeto. Las cuentas individuales pagarán $0.99 por venta, lo que significa que puede terminar pagando más por una cuenta individual si planea vender más de 40 artículos cada mes. También hay algunas restricciones en los productos que puede vender a través de una cuenta individual.

La mayoría de las empresas probablemente querrán registrarse para obtener una cuenta Professional, lo que garantiza que no asumirá sin demasiados cargos adicionales al vender grandes volúmenes de productos.

Paso 2: Ingrese la información de su empresa

La vista previa de las empresas de formularios debe rellenar al registrarse en Amazon Marketplace.

Una vez que hayas determinado qué categoría de vendedor es la adecuada para ti, deberás introducir la información de tu empresa. El proceso para registrarse como profesional o individual es en gran medida el mismo, hasta que llegue a la sección de facturación del registro de su cuenta.

En su mayor parte, este paso se explica por sí mismo. Como puede ver en el ejemplo anterior, se le pedirá información básica sobre usted y su marca, como la dirección de su empresa, el nombre para mostrar de la empresa, la dirección del sitio web y el número de teléfono.

A medida que avanza en el proceso de registro, también se le pedirá información fiscal. Esto incluirá su número de Seguro Social personal o el número de identificación fiscal emitido a su empresa por el gobierno. Aunque Amazon no presentará sus impuestos por usted, la introducción de esta información les permitirá informar correctamente de los ingresos que ha recaudado de la venta en su sitio.

Para facilitar el registro, recopile toda la información necesaria antes de empezar a configurar su perfil. Tenerlo a mano hará que el proceso de registro sea más suave.

Paso 3: Establezca su perfil de vendedor

Ahora que ha introducido la información necesaria para crear su cuenta de Amazon Marketplace, está listo para crear su perfil de vendedor. Dado que esta es la página que verá tu audiencia cuando vean tus productos, quieres estar seguro de que es efectiva.

Su perfil de vendedor debe ser una representación completa de su empresa y su marca. Considere su uso para incluir el logotipo, el eslogan y otros detalles importantes de su empresa. Esto puede ayudarte a mejorar tu imagen y crear una identidad reconocible, tanto dentro como fuera de Amazon. Además, puede aumentar la lealtad de la marca y mantener a los clientes felices regresando por más.

También querrás incluir una descripción bien escrita de tu empresa y marca, en la sección Acerca del vendedor de tu perfil. Como la primera impresión que muchos clientes potenciales tendrán de su negocio, necesita un perfil que atraiga la atención y cree un vínculo con el comprador. Cuanto más fuerte sea tu perfil, mejores serán tus posibilidades de hacer una venta.

También debe incluir las políticas de devolución y reembolso dentro de su perfil de vendedor, si corresponde. Establecer claramente los pasos que un cliente infeliz tendría que seguir puede ayudar a evitar confusiones, promover la confianza y demostrar que está dispuesto a tomar las medidas adecuadas para corregir situaciones negativas.

Por último, ten en cuenta que puedes actualizar toda esta información siempre que sea necesario, a través de la sección Settings de tu cuenta de Amazon.

Conclusión

Si configura su cuenta de Amazon Marketplace de la manera correcta, puede minimizar el número de problemas con los que se encuentra más adelante. Sigue los tres pasos mencionados anteriormente para asegurarte de que estás creando tu cuenta y tu perfil de forma eficaz.

En el siguiente capítulo, vamos a echar un vistazo a cómo se puede construir aún más su perfil y crear páginas para sus productos!

Capítulo 3: Una guía paso a paso para configurar sus páginas de productos de Amazon

Tu perfil de vendedor no es lo único que necesitas configurar correctamente al iniciar en Amazon. Dado que sus clientes participarán directamente con sus páginas de productos, debe asegurarse de que se rellenan adecuadamente. Una página de producto cuidadosamente completada incluirá todo lo que sus clientes podrían querer saber sobre el artículo.

Echemos un vistazo a cómo llenar correctamente sus páginas de productos para aumentar sus posibilidades de conseguir una venta!

Paso 1: Crear un listado de productos y clasificar el producto

Para empezar, deberás crear un anuncio para tu producto:

Una lista de productos completada en Amazon.Esto se puede hacer fácilmente haciendo clic en el botón Inventario en su página de Amazon Seller Central y, a continuación, seleccionando Agregar un producto. Si se trata de un artículo nuevo, deberá elegir Crear un nuevo listado de productos a continuación. Sin embargo, también puede buscar a través del catálogo de Amazon para averiguar si ya se ha creado un anuncio para ese producto, lo que le ahorrará tiempo.

Una vez creado el anuncio, deberá introducir una clasificación de productos. Amazon tiene una serie de categorías potenciales para elegir, y puede encontrar la correcta buscando una palabra clave relevante. Cuanto más detallada sea tu categoría, mejor será la posibilidad de que la gente la encuentre.

Paso 2: Proporcione información del producto y cargue imágenes

A continuación, se le pedirá que describa su producto de una manera que el software de Amazon Marketplace pueda entender. Esto significa proporcionar información vital como el nombre de la marca, el fabricante y la cantidad del paquete:

Detalles del producto en Amazon.

Tendrá que rellenar una serie de campos, aunque puede ignorar aquellos que no son relevantes para su producto. Si el elemento tiene varias opciones, como colores o tamaños, puede describirlas en la pestaña Variaciones.

Después de eso, estará listo para subir imágenes de su producto. Simplemente seleccione las imágenes que desea incluir, determine en qué orden se deben presentar y guárdelas en el listado. Mientras que sólo se requiere uno, tener varias imágenes de diferentes ángulos y variaciones puede mejorar sus posibilidades de conseguir una venta:

Imágenes de productos en Amazon.

Asegúrate de que cada imagen que subas sea de alta calidad y profesional, pero también cumple con las pautas establecidas por Amazon.

Paso 3: Ingrese una descripción del producto

Aunque el último paso proporcionó información de back-end para ayudar a clasificar el producto, las características clave del producto y la descripción del producto informan directamente a los clientes sobre el artículo. Las características clave del producto aparecerán como viñetas cerca de la parte superior de la página del producto. Para asegurarse de que está optimizando esta sección, intente incluir algunas palabras clave dentro de estos viñetas, dondequiera que se sientan naturales:

Características clave en Amazon.

La descripción del producto, por otro lado, aparecerá en forma de párrafo:

Descripción del producto en Amazon.Tendrás un límite de 2.000 caracteres, así que mantén tu descripción breve, directa y concisa. Asegúrate de cubrir la información más importante, pero evita abrumar a tu audiencia con texto innecesario.

Paso 4: Seleccione sus palabras clave

Ya casi terminamos, pero hay una tarea más que atender. Al igual que en su sitio web, querrá optimizar sus páginas de productos mediante palabras clave. Esto significa elegir los términos que cree que los clientes buscarán cuando busquen un producto como el suyo.

Sus palabras clave tendrán que tener entre 1 y 100 caracteres, y deben representar con precisión lo que los clientes reales podrían escribir en la barra de búsqueda al buscar su producto. Si intentas ser demasiado creativo, correrás el riesgo de que nunca te encuentren. Sin embargo, no desea usar términos que sean demasiado genéricos, o puede perderse en un mar de productos similares.

Además de tus propias palabras clave, podrás seleccionar términos específicos sugeridos por Amazon. Usa estas frases para describir detalles importantes sobre tus elementos, como la categoría, el uso previsto, el público objetivo y otros atributos.

Conclusión

Cuanto más a fondo se rellenen las páginas de sus productos, más fácil será convencer a los compradores para que realicen una compra. Seguir los cuatro pasos anteriores garantizará que cubra todas sus bases y cree anuncios de alta calidad.

En el siguiente capítulo, cubriremos algunos errores comunes que podrías cometer con tu cuenta de Amazon que podrían costarte negocios.

Capítulo 4: 3 Errores comunes que cometen los vendedores de Amazon (y cómo evitarlos)

Aunque configurar tu cuenta de Amazon Marketplace puede ser fácil, venderla en ella no es tan sencilla. Cuando intenta atraer nuevos clientes, vender productos y hacer crecer un negocio en línea rentable, debe evitar errores descuidados tanto como sea posible, especialmente aquellos que podrían reducir sus ganancias.

Para garantizar el éxito de sus ventas en Amazon, aquí hay tres de los errores más comunes que cometen los vendedores de Amazon y lo que puede hacer para evitarlos!

1. Olvidarse de incluir el impuesto sobre las ventas

Cuando se trata de vender en línea, el impuesto sobre las ventas puede ser confuso. Cada estado tiene leyes únicas de impuestos sobre las ventas, por lo que debe saber a quién está vendiendo y si el impuesto sobre las ventas es aplicable o no para ese comprador. Si olvida cobrar los impuestos de ventas de un cliente, tendrá que pagarlo de su propio bolsillo.

Olvidarse de incluir el impuesto sobre las ventas puede llegar a ser costoso rápidamente. Si vende demasiados productos sin cobrar impuestos de sus clientes, puede estar en un despertar grosero cuando la factura es debido. Afortunadamente, Amazon puede ayudarte a cobrar impuestos sobre las ventas, aunque sí cobran por el servicio. La externalización de esta tarea puede eliminar parte de la presión sobre usted y asegurarse de que nunca se extienda demasiado.

Para comenzar a recaudar impuestos a través de Amazon, querrás completar la configuración de impuestos lo antes posible. Comience iniciando sesión en su cuenta de Amazon Seller Central y, a continuación, haga clic en Configuración. A continuación, seleccione Configuración de impuestos y, a continuación, elija Ver/Editar su recaudación de impuestos. A partir de ahí, puede rellenar su información y comenzar a recaudar impuestos automáticamente.

2. No responde rápidamente a las consultas de los clientes

Ejemplo de forma que los clientes de Amazon utilizarán para enviar una consulta sobre un pedido o artículo.

Es común que los clientes potenciales tengan preguntas o inquietudes sobre sus productos. Ya sea que estén interesados en aprender más sobre el producto o tengan una solicitud específica, sus responsabilidades de servicio al cliente comienzan en el momento en que le envían una consulta. Amazon es popular entre los compradores en gran medida porque ofrece muchas opciones diferentes en un solo lugar. Si no responde rápidamente a las consultas de los clientes, es probable que pasen a un vendedor similar.

También hay sanciones en Amazon si no respondes a las consultas lo suficientemente rápido. Amazon ofrece a los vendedores 24 horas para proporcionar una respuesta, incluso en días festivos y fines de semana. Si la pregunta no se responde dentro de este período de tiempo, Amazon será notificado. Una vez que haya perdido demasiadas consultas, su cuenta será suspendida.

Se le notificará de nuevas consultas a través de su correo electrónico principal. Por lo tanto, es posible que desee programar el tiempo al menos una vez al día para comprobar su bandeja de entrada, por lo que es un hábito para que nunca se pierda mensajes cruciales.

3. Ser descuidado mientras se cumplen los pedidos

Cada vez que un cliente realiza una compra, querrá recibir exactamente lo que pidió. Si les envías el producto equivocado (o uno que está roto o tiene algún otro problema), es probable que se enozca. Además, cumplir descuidadamente tus pedidos de Amazon puede dañar tu reputación de ventas en línea. Si un cliente infeliz se pone en línea para dejarle una mala crítica, otros compradores pueden pensar dos veces antes de comprar de usted.

Hay una serie de errores de cumplimiento que pueden suceder si usted no está prestando atención, desde el envío del producto equivocado a la realización de que está fuera del inventario después de que alguien ya ha realizado un pedido. La monitorización estrecha de su inventario y sus ventas es crucial para el éxito en Amazon Marketplace. Si bien los problemas pueden ocurrir de vez en cuando, querrás hacer todo lo posible para mimimar su frecuencia.

Si el cumplimiento le está dando problemas o no tiene tiempo para administrarlo usted mismo, siempre puede aprovechar el programa Fulfillment by Amazon (FBA). Los miembros de FBA envían sus productos a un centro de cumplimiento de Amazon, donde los empleados de Amazon se encargan del embalaje, el envío y el servicio al cliente. Esto, por supuesto, tiene un costo adicional, pero le permite escalar su negocio rápidamente y vender más productos.

Conclusión

No permitas errores descuidados para evitar que tengas éxito en Amazon. Ten en cuenta estos tres errores al empezar, para que sepas cómo evitar el retraso en las ventas en línea.

¡En el siguiente capítulo, echaremos un vistazo a cómo puede optimizar su cuenta de Amazon Marketplace para atraer a más clientes!

Capítulo 5: Optimización de su cuenta de Amazon Marketplace, Parte 1 (Investigación de palabras clave)

Vender en Amazon te da la oportunidad de llegar a millones de compradores en todo el mundo. Sin embargo, dado que Amazon es el minorista más grande del mundo, vas a tener algo de competencia. Independientemente de la industria en la que se encuentra y de los productos que vende, debe optimizar adecuadamente sus páginas de productos si desea mejorar sus posibilidades de obtener una venta.

La investigación de palabras clave es una parte importante de la optimización de su cuenta. Echemos un vistazo a cómo puede encontrar las palabras clave correctas para obtener más ojos en sus productos!

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

Ejemplo de una búsqueda en Amazon.

Las palabras clave son las palabras o frases que los compradores escribirán en la barra de búsqueda cuando deseen realizar una compra en Amazon. A continuación, se sugerirán productos pertinentes, sobre la base de esa contribución. Para que tus propios productos aparezcan en la parte superior de las listas de resultados de estos compradores, tendrás que segmentar las palabras clave correctas.

Para averiguar qué palabras clave segmentar, querrá comenzar con la investigación de palabras clave. En otras palabras, debes intentar comprender los comportamientos de búsqueda de tu público objetivo. Por supuesto, cada comprador buscará algo diferente, por lo que debe abordar la investigación de palabras clave desde una variedad de ángulos. Algunos consumidores sabrán el producto exacto que están buscando, después de todo, mientras que otros sólo sabrán el problema que están tratando de resolver.

Cómo llevar a cabo la investigación de palabras clave

Si tienes un sitio web, es muy probable que ya hayas hecho algunas investigaciones de palabras clave para mejorar su SEO. Aunque el proceso de investigación de palabras clave para Amazon es similar, no es exactamente el mismo. Cuando los compradores visitan Amazon para hacer una compra, la mayoría ya tendrá alguna idea de qué producto les gustaría comprar. Normalmente están buscando elementos específicos, por lo que desea asegurarse de que está incluyendo la información correcta en sus palabras clave.

Para comenzar su investigación de palabras clave, eche un vistazo a sus competidores. Si hay otros vendedores con los mismos productos o similares, averigua a qué palabras clave se dirigen consultando sus titulares y descripciones. Busque términos o frases que se usan con frecuencia y considere si esas palabras clave fuertes también se dirigen a ellas. También puede beneficiarse de experimentar con la función de relleno automático de Amazon, como se muestra en el ejemplo siguiente. Esto le dará una idea de las búsquedas populares que puede que desee apuntar:

Ejemplo de función de autocompletar de Amazon.

Por último, puede ser inteligente invertir en herramientas de palabras clave específicas de Amazon. Software como Sonar puede ayudarle a evaluar diferentes palabras clave y determinar cuáles le traerán el mayor retorno. Herramientas como estas son perfectas si no tienes el tiempo o la experiencia para investigar en profundidad tú mismo.

Consejos para colocar correctamente sus palabras clave

Después de seleccionar las palabras clave perfectas, deberá agregarlas a los lugares correctos. Al igual que con el SEO tradicional, los rastreadores de Amazon buscarán información en ubicaciones específicas. En su mayor parte, se centrarán en el título y la descripción de su producto.

Tu título será lo primero que verán tanto los compradores como los rastreadores cuando naveguen por posibles elementos. Con el fin de atraer la atención, desea incluir tantos detalles específicos como sea posible sin llegar a ser demasiado abrumador. Considere la posibilidad de incluir elementos como nombres de productos, usos e ingredientes tanto en el título como en la descripción. Este ejemplo muestra un equilibrio sólido entre el detalle y la brevedad:

Amazon también tiene "palabras clave ocultas", que son palabras clave genéricas que pueden ayudar a los compradores a encontrarte. Sin embargo, deben ser precisos y específicos del producto. Las palabras clave ocultas pueden abarcar abreviaturas, apodos, acrónimos, detalles sobre el producto, nombres alternativos para el artículo y más. Si bien no son necesarios, pueden ser útiles y vale la pena pasar algún tiempo. Si decides usar palabras clave ocultas para tus productos, asegúrate de seguir las prácticas recomendadas de Amazon.

Conclusión

Optimizar las páginas de tu cuenta y de productos es importante para garantizar que los compradores puedan encontrar tus anuncios en Amazon. Para llevar a cabo una investigación adecuada de palabras clave, deberás tomarte el tiempo para entender cómo tu audiencia está comprando en Amazon y averiguar qué están escribiendo en la barra de búsqueda.

Sin embargo, las palabras clave no son la única parte importante de la optimización de Amazon. En el siguiente capítulo, echaremos un vistazo a los otros factores en la página que querrá incluir en su proceso de optimización.

Capítulo 6: Optimización de su cuenta de Amazon Marketplace, Parte 2 (SEO en la página)

Hacer una investigación adecuada de palabras clave es solo el comienzo de crear una cuenta optimizada de Amazon Marketplace. Una vez que haya seleccionado las palabras clave correctas para sus productos, tendrá que colocarlas correctamente para obtener la máxima atención.

Al igual que el SEO tradicional, donde colocas tus palabras clave determinará cómo te clasificas en las listas de resultados de búsqueda. Echemos un vistazo a los lugares más importantes para que aparezcan sus palabras clave.

¿Qué es la optimización del motor de búsqueda en la página (SEO)?

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un proceso que implica mejorar las páginas y el contenido para que se posicionen más alto en las búsquedas en sitios como Google. Una estrategia SEO completa implica tanto elementos fuera de la página, como los efectos de su plataforma y servicio de alojamiento, y elementos en la página como titulares optimizados y la colocación adecuada de palabras clave.

Al colocar palabras clave, frases y otro texto en las áreas correctas, puede aumentar sus posibilidades de aparecer en búsquedas relevantes, lo que a su vez ayudará a que sus productos atraigan más atención. En Amazon Marketplace, una página correctamente optimizada puede ponerte por delante de tu competencia y ayudarte a vender más productos.

Dónde colocar sus palabras clave de Amazon (3 elementos clave)

Una página de producto bien optimizada es en gran medida el resultado de colocar sus palabras clave de forma adecuada. Echemos un vistazo a las tres áreas más importantes de sus páginas de productos de Amazon para optimizarlas.

1. Título del producto

El título de tu producto es una parte crucial de tu anuncio. No sólo es lo primero que los rastreadores de búsqueda de Amazon verán cuando escaneen su página, sino que también es el primer factor que los compradores utilizarán para determinar si un producto es adecuado para ellos.

Al crear el título del producto, desea incluir tantos detalles relevantes como sea posible. Esto incluye elementos como el nombre de marca, el tipo de producto y el color, el tamaño y la cantidad del producto. Este es un ejemplo sólido de un título de producto bien optimizado:

Ejemplo de una descripción del título del producto de Amazon.

Para obtener el mejor efecto, tus títulos deben tener entre 115 y 144 caracteres. Además, para mejorar tus posibilidades de clasificación, querrás colocar tus palabras clave más relevantes al principio del título.

2. Puntos de bala del producto

Después del título del producto, sus viñetas son el siguiente elemento más importante. Estas viñetas proporcionan una breve descripción general de su producto, dando a los clientes una visión más cercana de lo que puede ofrecerles. También le brindan una oportunidad adicional para incluir sus palabras clave.

Las viñetas de producto deben centrarse en esbozar las características y beneficios del artículo que se vende. Esto significa que debe tratar de incluir palabras clave dirigidas a personas que buscan resolver un problema en particular, pero pueden no saber qué producto realmente necesitan. A continuación se muestra un ejemplo de viñetas de productos optimizados:

Ejemplo de viñetas de productos optimizadas de Amazon Marketplace.

Cada viñeta debe tener 100 caracteres o menos, por lo que tendrán que ser directos y al grano. Ten en cuenta que solo puedes tener hasta cinco viñetas, así que piensa detenidamente en los detalles que quieres incluir. Coloque los mejores atributos o características del producto dentro de la primera viñeta para maximizar sus ventas.

3. Descripción del producto

La descripción de su producto es otra oportunidad para que use palabras clave e interactúe con su audiencia. Al igual que los puntos de viñeta del producto, la descripción le dará más de una oportunidad para abordar las características clave, beneficios y atributos de su producto.

Las descripciones de los productos son más largas que las viñetas individuales, por lo que puede contar un poco de historia sobre el producto que está vendiendo. Sin embargo, aún querrás tener en cuenta cómo estás optimizando este contenido. La descripción del producto debe incluir palabras clave relevantes, pero deben colocarse de la forma más natural posible, como en este ejemplo:

Ejemplo de descripción optimizada del producto de Amazon Marketplace.

Al escribir descripciones de productos, piensa en quiénes son tus compradores ideales y qué tipo de contenido pueden estar buscando. Tendrás hasta 2000 caracteres, pero solo usarás lo que sea necesario. Es posible que desee discutir la historia de la marca, cómo se puede utilizar el producto, y así sucesivamente.

Conclusión

Una página de Amazon totalmente optimizada puede atraer más atención y convertir a más clientes. Cuando incluyas las palabras clave correctas en los lugares ideales, verás un flujo constante de nuevos compradores que llegan a tu página cada día.

Sin embargo, el marketing no es la única parte del cierre de una venta de Amazon. También desea asegurarse de que su estrategia de precios sea competitiva. En el siguiente capítulo, le proporcionaremos consejos sobre cómo puede poner el precio correcto de sus productos.

Capítulo 7: Cómo establecer sus precios de venta de Amazon Marketplace (3 consejos clave)

Muchos compradores de Amazon recurren al mercado debido a la gran cantidad de opciones de productos que ofrece. Cuando están buscando la mejor oferta posible, van a ir de compras por la opción más barata. Si estás valorando demasiado tus productos de Amazon, es posible que te pierdas las ventas. Sin embargo, el precio de ellos demasiado bajo y usted puede tener problemas para mantener su negocio en funcionamiento.

La estrategia de precios es una parte importante del mantenimiento de un negocio exitoso de Amazon Marketplace. Vamos a ver lo que puede hacer para establecer los precios de sus productos de manera efectiva!

1. Conozca sus costos y tarifas personales

Al establecer sus precios, debe comprender los costos y las tarifas asociados con la creación, venta y distribución de su producto. Saber cuánto te va a costar crear el producto y ponerlo en manos de tus clientes te da una cantidad de referencia que sabes que no puedes poner en precio el producto. Este número también se puede utilizar para comprender mejor sus márgenes de beneficio.

Para encontrar sus costos y tarifas personales, primero calcule sus costos de producción. A continuación, tenga en cuenta las tarifas de Amazon que adquirirá como vendedor. Esto incluye sus cuotas e impuestos de membresía, así como cualquier costo adicional que pueda pagar por la distribución, el cumplimiento y el envío. Sume todos estos números para encontrar su inversión total.

Como mínimo absoluto, nunca desea que el precio de venta de su producto se sitúe por debajo de este número. Sin embargo, también necesita mantener un margen de beneficio considerable, para que pueda hacer crecer su negocio. En Amazon, la mayoría de los vendedores intentan poner el precio de cada artículo en aproximadamente el triple de lo que les costó adquirirlo antes de que Amazon tome sus tarifas.

2. Evalúe los precios de sus competidores

Cuando un comprador de Amazon se conecta para hacer una compra, se encuentra con docenas de otros vendedores que ofrecen los mismos productos o similares. Esto significa que la competencia es alta para los vendedores de Amazon, y usted necesita destacar si desea que los compradores elijan sus productos. Usted necesita establecer sus precios estratégicamente, teniendo en cuenta cuánto su competencia está ofreciendo y los precios en consecuencia.

Ejemplo del mismo producto que se vende a precios similares por dos vendedores de Amazon diferentes.

Los precios de los competidores son especialmente importantes a tener en cuenta si no estás vendiendo un producto único. Si un cliente puede obtener el mismo artículo por un precio más barato, es probable que vaya con la mejor oferta. Si estás vendiendo tus propios artículos, puedes tener un precio un poco más agresivo. Sin embargo, todavía debe tener en cuenta el costo de alternativas similares. Al establecer sus precios, una buena regla general es permanecer dentro del 20% de su competencia.

3. Considere las ventas y los recortes de precios

Al establecer sus precios, en última instancia desea tener en cuenta sus márgenes de beneficio. En función de sus costos y gastos totales, necesita vender productos por una cantidad que le ofrezca suficientes beneficios para mantener su negocio en funcionamiento (y también poner algo de dinero en efectivo en su bolsillo). Sin embargo, cuando usted está empezando, su enfoque principal a menudo será en llamar la atención sobre su producto en lugar de a sus competidores.

Amazon prioriza los productos en función de la cantidad de atención que reciben de los compradores. Los elementos que se compran con frecuencia estarán más cerca de la parte superior de una lista de resultados, mientras que los elementos que ganan menos atención se empujan más abajo de la lista. Para aumentar su clasificación, desea atraer un número considerable de compradores en un corto período de tiempo.

Ejemplo de un producto a la venta en Amazon Marketplace.
Ejemplo de un artículo con descuento en Amazon.

La ejecución de una venta o una promoción es una excelente manera de introducir un nuevo producto en Amazon Marketplace. Cuando reduzcas tus precios para ser un poco más bajos que tu competencia, los compradores estarán más inclinados a comprarte. Esto puede indicar a Amazon que los clientes quieren su producto y empujarlo más arriba en las listas de resultados. Cuando hayas alcanzado una ranura superior, puedes subir tus precios para estar más cerca de lo que ofrece tu competencia.

Conclusión

Cuando encuentre ese punto dulce con sus precios, puede mantener un flujo consistente de ventas llegando a su negocio. No tengas miedo de probar diferentes estrategias de precios para determinar la cantidad correcta de solicitudes para tus productos de Amazon Marketplace.

¡En el siguiente capítulo, hablaremos sobre cómo puedes mejorar tu cuenta de Amazon Marketplace con una integración de Shopify!

Capítulo 8: Una guía paso a paso para integrar Shopify con su tienda de Amazon Marketplace

Para los vendedores en línea serios, Shopify puede ser una parte importante de la atracción de clientes y la venta de productos. Como proveedor de software todo en uno, Shopify permite a los usuarios crear tiendas en línea, comercializar sus productos y empezar a construir una marca para su empresa.

Sin embargo, ejecutar cuentas independientes de Shopify y Amazon Marketplace puede ser mucho para hacer malabares. Para mejorar sus ventas en línea y simplificar su flujo de trabajo, puede integrar Shopify con su tienda de Amazon Marketplace. ¡Vamos a ver cómo!

Una introducción a Shopify y sus beneficios

El sitio web de Shopify.

Shopify es una plataforma de comercio electrónico que ayuda a las empresas a vender más eficientemente en línea. Guía a los vendedores a través de todo el proceso de configuración de un sitio web, monitorización de su inventario y promoción en diferentes canales, como Pinterest y Amazon. Shopify también puede encargarse de procesar pagos con tarjeta de crédito y enviar productos a los clientes.

Shopify proporciona una herramienta todo en uno para los minoristas en línea, por lo que es una fuente de acceso para muchos vendedores. Además, es fácil de usar y completamente personalizable, lo que significa que los minoristas pueden crear un sitio único para sus necesidades mientras mantienen el control. Por estas razones, vale la pena sincronizar tus cuentas de Amazon Marketplace y Shopify si usas ambas. Además de los beneficios anteriores, también podrás dirigirte a los compradores a través de un enfoque multicanal.

Cómo integrar Shopify con su tienda de Amazon Marketplace (en 4 pasos)

Integrar su cuenta de Shopify en su tienda de Amazon Marketplace es fácil. Vamos a ver cómo puede hacerlo con cuatro sencillos pasos.

Paso 1: Asegúrese de que su tienda de Amazon cumple con los requisitos de Shopify

Antes de empezar, es importante tener en cuenta que no todas las cuentas de Shopify ofrecerán una integración completa. Solo puedes crear nuevos listados de productos para Amazon en Shopify si estás en la categoría Ropa y accesorios. Sin embargo, todavía puede vincular los productos de Amazon existentes a su cuenta de Shopify, para aprovechar sus otros beneficios.

Otros requisitos incluyen que debe enumerar sus productos en EE. UU. dólares, y usted debe cumplir y enviar sus pedidos independientemente del programa Destitución por Amazon. Sin embargo, no hay requisitos sobre qué tipo de plan Shopify necesita tener.

Paso 2: Añadir ventas de Amazon a tu tienda Shopify

Una vez que hayas determinado que tu cuenta se ajusta a los requisitos, estarás listo para añadir tu perfil de Amazon a tu cuenta de Shopify. Para ello, desea comenzar iniciando sesión en su cuenta de Shopify.

En el panel, desea seleccionar el signo más junto a la categoría Canales de ventas. A continuación, busque la característica Amazon by Shopify y elija Learn More. Por último, seleccione Add Channel (Añadir canal) y, a continuación, Connect to Amazon (Conectarse a Amazon) y sus cuentas se sincronizarán!

Paso 3: Crear un listado de productos

Después de integrar tu cuenta de Shopify con Amazon, puedes crear nuevos listados de productos directamente en Shopify. Sin embargo, recuerde que esto solo se aplica a los productos de la categoría Ropa y accesorios.

Para comenzar a crear un nuevo anuncio, selecciona Amazon en tu cuenta de Shopify. A continuación, elija Create Listing y, a continuación, seleccione Product. Si el artículo es su propio producto único, puede rellenar la información adecuada. Sin embargo, si vendes un producto creado por otra empresa, puedes buscar su anuncio existente. Simplemente pulsa Seleccionar cuando encuentres la información correcta y se creará tu anuncio.

Paso 4: Reclamar anuncios existentes

Si no estás vendiendo en la categoría Ropa y accesorios, o ya has creado listados de productos de Amazon, puedes vincularlos a tu tienda Shopify reclamándolos. Para ello, querrá volver a seleccionar la categoría de Amazon en Canales de ventas. 

Después de eso, seleccione Vincular productos y, a continuación, busque los elementos a los que desea vincular. Seleccione los listados de productos adecuados para conectarlos a su cuenta de Amazon. ¡Entonces estás listo para irte!

Conclusión

Incorporar tu cuenta de Shopify con tu cuenta de Amazon Marketplace puede ayudarte a vender más productos y atraer más atención. Estos sencillos pasos pueden ayudarte a recibir todos los beneficios del software Shopify con tus ventas en Amazon.

¡En el siguiente capítulo, también echaremos un vistazo a cómo puede integrar Magento en su cuenta de Amazon Marketplace!

Capítulo 9: Una guía paso a paso para integrar Magento en su tienda de Amazon Marketplace

Magento es uno de los principales nombres en la industria del comercio electrónico. Como una plataforma de código abierto que permite a los usuarios controlar el aspecto, la sensación y la funcionalidad de sus tiendas en línea, Magento ofrece a los minoristas la oportunidad de personalizar completamente sus tiendas digitales.

Debido a su popularidad y facilidad de uso, no es de extrañar que muchos vendedores de Amazon quieran vincular Magento a sus cuentas de Marketplace. Echemos un vistazo a cómo puede integrar su cuenta de Magento con Amazon Marketplace, para mejorar la experiencia de sus compradores!

Introducción a Magento y sus beneficios

El sitio web de Magento.

Magento es una plataforma de comercio electrónico de código abierto que permite a individuos de todo el mundo desarrollar sus propias tiendas en línea. A través de su sistema de código abierto, los usuarios de Magento pueden seleccionar entre miles de opciones completamente personalizables, ayudándoles a crear sitios web que son enteramente suyos.

Uno de los mayores beneficios de Magento es su flexibilidad. Con tantas opciones diferentes, los vendedores en línea pueden personalizar completamente sus tiendas para atraer directamente a sus audiencias objetivo. La plataforma de código abierto también garantiza que pueda mantener su tienda actualizada y encontrar soporte cuando lo necesite.

La integración de su sitio web de Magento con su cuenta de Amazon Marketplace le permite mantener todo en un solo lugar. Cuando puede ver su inventario, realizar un seguimiento de las ventas y supervisar los productos que vende desde un panel, puede operar de forma más eficiente y asegurarse de que está alcanzando las ventas máximas.

Cómo integrar Magento en tu tienda de Amazon Marketplace

Echemos un vistazo al proceso de tres pasos que puede seguir para integrar su sitio web de Magento con su tienda de Amazon Marketplace.

Paso 1: Instalar una extensión

La extensión M2E Pro.Dado que Magento es una plataforma de código abierto, hay muchas herramientas diferentes que puede utilizar con ella. Para comenzar a integrar sus cuentas de Magento y Amazon Marketplace, primero deberá instalar una extensión relevante. Dependiendo de la extensión que seleccione, se le deben dar instrucciones de repaso sobre cómo agregar la extensión a su panel de Magento.

Al buscar una extensión, querrá tener en cuenta aspectos como el costo y las opiniones. Dado que Magento opera en una plataforma de código abierto, tendrá sin opciones para elegir. Sin embargo, no todos serán compatibles. Ahórrese un dolor de cabeza e invierta en una extensión que viene muy recomendada. Por el bien de esta guía, nos centraremos en la extensión M2E Pro, que simplifica la integración de Amazon y es una herramienta fiable y fácil de usar.

Paso 2: Establezca sus canales

Una vez instalada la extensión, deberás establecer los canales en los que te gustaría vender. Para ello, querrá acceder a su Panel de administración de Magento. Desde allí, puede seleccionar Vender en varios canales. En la pantalla que aparece a continuación, introduzca su información para configurar su licencia. Una vez que haya completado este paso, siga adelante y haga clic en Continuar. 

Ahora estás listo para establecer tus canales. El software le guiará a través del proceso de configuración de sus canales predeterminados, así como la conexión de su cuenta de Marketplace. También deberá seleccionar los países en los que desea vender a través de Amazon Marketplace. Una vez que haya terminado, pulse Proceder de nuevo.

Paso 3: Crear un nuevo listado

Una vez que hayas establecido tus canales, puedes crear tu primer anuncio nuevo. Comenzará navegando a Vender en Amazon > Listado. A continuación, puede hacer clic en Agregar listado e introducir la información necesaria para completar el archivo.

Tenga en cuenta que también tendrá que proporcionar información de pago y envío en esta etapa. Asegúrese de tenerlo listo, para hacer que la creación de un nuevo listado una brisa. Una vez que hayas rellenado suficientemente la información de tu anuncio, estarás listo. ¡Pulsa Complete y se creará tu nuevo anuncio! A continuación, puede simplemente repetir el proceso para cada listado posterior.

Conclusión

Vincular sus cuentas de Magento y Amazon Marketplace puede ayudarle a crear una tienda en línea más exitosa y una mejor experiencia de usuario para sus clientes. También puede simplificar su propio flujo de trabajo, y es fácil de hacer.

¡En el siguiente capítulo, hablaremos sobre algunos pasos que puede tomar para mantener contentos a sus clientes de Amazon Marketplace!

Capítulo 10: Cómo administrar la felicidad del cliente como vendedor de Amazon Marketplace

Cuando eres vendedor de Amazon Marketplace, tu conexión con tus clientes es extremadamente importante para obtener ventas y referencias repetidas. Desafortunadamente, los problemas pueden surgir sin importar cuán concienzudo seas. Si desea mantener a sus clientes contentos, por lo tanto, tendrá que saber cómo manejar esos problemas.

Un servicio de atención al cliente adecuado es crucial para cualquier negocio. Echemos un vistazo a algunos percances comunes que pueden ocurrir como vendedor de Amazon, y lo que puede hacer para mantenerse en el lado bueno de sus compradores!

La importancia de mantener clientes felices

Tu reputación en línea influirá en el número de ventas que obtengas de tu tienda de Amazon. Cuando un cliente no está satisfecho con sus productos o su servicio de atención al cliente, es probable que deje malas críticas y comentarios explicando su experiencia. Teniendo en cuenta el gran número de vendedores de Amazon que están empujando productos similares, algunas malas críticas podrían dañar seriamente su negocio.

Mantener clientes felices no solo puede animar a los clientes anteriores a comprarle de nuevo, sino que también puede ayudarle a atraer nuevos compradores. Con la estrategia adecuada, puede mantener a sus clientes contentos y hacer crecer su cuenta de Amazon Marketplace.

Resolver problemas como vendedor de Amazon Marketplace

Como vendedor de Amazon, desea tener cuidado para asegurarse de que los problemas no surgen con regularidad. Tomar medidas adicionales para comprobar cada pedido y producto antes de que se envíe puede ayudarle a evitar la necesidad de hacer el control de daños más adelante.

Sin embargo, hay una serie de problemas que pueden surgir después de empezar a vender en Amazon, incluso si usted es cauteloso acerca de conseguir todo perfecto. Un producto puede no ser lo que su comprador esperaba, algo puede romperse durante el envío, o simplemente puede enviar el artículo equivocado por error. Puesto que nunca puede eliminar completamente estos errores, debe ser proactivo sobre cómo resolverlos.

Ejemplo de una revisión negativa dejada por un comprador de Amazon.

Si ocurre un error, como en el ejemplo anterior, desea recordar el viejo cliché de que el cliente siempre tiene razón. Si bien es posible que no esté de acuerdo con la razón por la que no están contentos, tenga en cuenta que resolver el problema y cambiar de opinión debe ser su primera prioridad. Si te pone a la defensiva, será aún más difícil hacerlos felices (y evitar una revisión negativa).

En su lugar, responda haciendo todo lo posible para solucionar el problema y hacerlo bien con el cliente. Además, ten en cuenta que Amazon ofrece cierta protección para el vendedor de reclamaciones y contracargos injustificados. Seguir las prácticas recomendadas puede ayudarle a mantener clientes felices, a la vez que se asegura de que está protegiendo adecuadamente su negocio.

Cómo administrar su reputación en Amazon Marketplace

Comentarios de Amazon son uno de los factores más importantes que los compradores tienen en cuenta a la hora de decidir qué producto comprar. Los compradores pueden ver fácilmente el porcentaje de comentarios negativos a positivos que ha recibido, como se muestra en el ejemplo anterior, y esto jugará un papel en sus opciones de compra. Las opiniones también pueden influir en el lugar en el que un producto aparece en una búsqueda. Por este motivo, desea asegurarse de que mantiene su reputación en Amazon Marketplace y de obtener opiniones brillantes sobre su producto y su empresa.

Cuando alguien hace una compra, por lo tanto, puede ser una buena idea dispararles un mensaje preguntándoles si estarían dispuestos a dejarle una opinión. Sin embargo, usted necesita ser cauteloso acerca de cómo solicitar estos comentarios. De acuerdo con las reglas de Amazon, no puedes ofrecer un incentivo a un comprador para que deje una opinión positiva o elimine una opinión negativa. Esto también incluye proporcionar descuentos o cupones a cambio de comentarios.

Si alguien le deja una evaluación positiva, agradecerles por sus amables palabras y animarlos a comprar de nuevo en el futuro. Si alguien deja una crítica negativa, por otro lado, póngase en contacto con ellos para ver si hay algo que pueda hacer para cambiar su opinión. En muchos casos, se deja una revisión negativa porque el producto no era lo que esperaban o vino dañado. Si usted puede reemplazar el producto, pueden ser persuadidos para cambiar su revisión.

Conclusión

Cuando pueda mantener a sus clientes contentos, es más probable que sigan comprando de usted en el futuro. A través de un servicio de atención al cliente adecuado, puede hacer crecer una base leal de compradores y recoger opiniones que venderán sus productos para usted.

¡En el siguiente capítulo, echaremos un vistazo a cómo puede ahorrar tiempo automatizando sus ventas de Amazon Marketplace!

Capítulo 11: Cómo automatizar sus ventas de Amazon Marketplace

Vender en Amazon puede ser un poco abrumador al principio. Con tantas tareas diferentes involucradas en la ejecución de su tienda en línea, puede parecer imposible realizar un seguimiento de todo su marketing, inventario y precios. Sin embargo, su proceso de ventas se puede hacer más fácil con la automatización.

Las herramientas de automatización le ayudan a eliminar algunas de las tareas tediosas y que consumen mucho tiempo que necesita completar como vendedor de Amazon. ¡Echemos un vistazo a algunas cosas que puede hacer para automatizar sus ventas de Amazon Marketplace!

Aplicar automatización a su cuenta de Amazon Marketplace

Automatizar su cuenta de Amazon Marketplace significa poner algunos de los procesos y tareas en piloto automático. Mediante el uso de cierta tecnología, puede permitir que los sistemas se ejecuten por su cuenta sin mucho esfuerzo por su parte. Esto significa que puede hacer más en menos tiempo.

La automatización también puede ayudarle a obtener ventas adicionales. Por ejemplo, para mantenerla competitiva en Amazon, debe realizar un seguimiento coherente de los precios de productos similares. La automatización puede hacer esto más fácil, ayudándole fácilmente a asegurarse de que sus artículos siempre tienen un precio justo. También puede permitirle realizar un seguimiento de su inventario, lo que le permite llenar pedidos de manera eficiente y mantener contentos a sus clientes.

3 Herramientas para Amazon Automation

El uso de las herramientas de automatización adecuadas puede hacer que su venta de Amazon Marketplace sea más eficiente y le ahorrará mucho tiempo. ¡Echemos un vistazo a tres herramientas que querrá probar!

1. Venta de precios en tiempo real

Mantenerse competitivo con sus precios es uno de los mayores impulsores de las ventas exitosas de Amazon. Sin embargo, refijar constantemente sus artículos puede llevar mucho tiempo. Con Sellery, puede automatizar este proceso y hacer que sus productos se revaloren según sea necesario.

Puede utilizar esta herramienta para establecer diferentes estrategias que garanticen que sus artículos sigan siendo competitivos en línea. Sellery le permite establecer reglas específicas dependiendo de cómo el mercado está actuando, y se encarga del resto. Por ejemplo, puede asegurarse de que sus productos siempre coincidan con los precios de sus competidores, o subvender a esos mismos competidores en un determinado porcentaje.

El costo de Sellery depende del volumen de sus ventas. Hay un cargo mínimo de $100/mes, más 1% de sus ventas mensuales brutas. Sin embargo, Sellery limita estos cargos mensuales a $2000/mes. Si lo desea, puede probar Sellery antes de comprar registrándose para obtener una prueba gratuita.

2. InventoryLab para la gestión del inventario

La administración de su inventario es importante para asegurarse de que sus clientes obtengan los artículos que piden cuando los desean. Si no tiene el control adecuado sobre su inventario, puede quede sin productos, perder las fechas de vencimiento del pedido y perder el control de su tienda minorista. Sin embargo, monitorear manualmente toda esta información puede ser estresante.

Es por eso que InventoryLab le permite automatizar su inventario, asegurando que puede realizar un seguimiento del número de productos que tiene en stock sin pasar tiempo recopilando esta información manualmente. InventoryLab le ayuda a obtener una vista general del número de artículos que tiene en stock, así como el precio de lista, el precio por unidad y el costo de compra de esos productos.

InventoryLab ofrece una prueba gratuita de 30 días, para que pueda probar el producto antes de comprar. Si decide comprarlo, puede pagar una tarifa mensual de $49, o ahorrar algo de efectivo al optar por la facturación anual en $480.

3. AMZSuite para una herramienta todo en uno

Colocar todas sus herramientas de automatización en un solo lugar puede hacer que su trabajo como vendedor de Amazon Marketplace sea mucho más fácil. Cuando solo puede utilizar una herramienta, como AMZSuite, puede supervisar su marketing, inventario, comentarios y más en un panel. Esto le ahorrará mucho tiempo y molestias.

AMZSuite se centra principalmente en comentarios, reembolsos e inventario. Al automatizar sus respuestas de comentarios negativos, gestionar sus reembolsos y realizar un seguimiento de sus artículos en stock, esta herramienta le permite centrarse en otros aspectos de la gestión de su tienda minorista.

Si decides probarlo, encontrarás que AMZSuite es fácil de comenzar, y muy personalizable. Puedes obtener un paquete todo incluido por $79 al mes.

Conclusión

Automatizar sus ventas de Amazon Marketplace puede ayudarle a ahorrar tiempo y vender más productos. Con las herramientas adecuadas en su lugar, puede convertirse en un maestro de la venta de Amazon y hacer crecer una tienda en línea exitosa rápidamente.

En el siguiente capítulo, hablaremos sobre cómo puede crear una estrategia de marketing de contenido para su cuenta de Amazon Marketplace!

Capítulo 12: Cómo crear una estrategia de marketing de contenido para su tienda de Amazon Marketplace

El marketing de contenido es una de las mejores herramientas para promocionar tu tienda online y atraer nueva atención a tus productos. Sin embargo, muchos vendedores de Amazon no son conscientes de los beneficios que una estrategia de marketing de contenido fuerte podría aportar a su negocio.

La verdad es que poner contenido de calidad puede ayudar a tu tienda de Amazon a destacarse de la competencia. Vamos a echar un vistazo a algunas maneras en que usted puede desarrollar una estrategia que impulsará su éxito!

Por qué el marketing de contenido es importante para las ventas de Amazon

Marketing de contenido significa usar entradas de blog, guías de productos, videos, infografías, etc. para compartir información, mejorar la confianza y crear conciencia sobre su marca. En lugar de comercializar sus productos directamente, se centra en proporcionar contenido de calidad y crear un público dedicado.

Como uno de los tipos más populares de marketing en línea, el marketing de contenido ayuda a las tiendas y las empresas a atraer la atención y a conseguir más ventas de nuevos clientes. Una estrategia fuerte puede mejorar la clasificación de su motor de búsqueda, dándole una salida para usar palabras clave y atraer a los buscadores en línea. Por último, el marketing de contenido también puede ayudarle a ampliar su alcance y poner sus productos frente a un nuevo conjunto de clientes potenciales.

3 maneras de usar content Marketing para ampliar sus ventas en Amazon

Al empezar con esta técnica, desea ser estratégico sobre el contenido que desarrolla. Aquí hay tres maneras en las que puede mejorar sus ventas con un poco de esfuerzo y visión de futuro.

1. Crear guías de productos

Las guías de productos son una forma inteligente de presentar tus artículos a tu público objetivo. Como una visión general de lo que sus productos pueden hacer y por qué son beneficiosos, una guía de productos puede ayudar a los clientes potenciales a identificar qué compra es la adecuada para ellos. Las guías de productos también educan a su público objetivo, aumentando su número de clientes satisfechos.

Ejemplo de una guía de producto que compara diferentes elementos.

Al crear guías de productos como parte de su estrategia de contenido, como en el ejemplo anterior, también puede usarlas para alimentar su estrategia de redes sociales. También puede incluirlos en su sitio web, lo que garantiza que los compradores puedan encontrarlos fácilmente en cualquier momento. Para aumentar la interacción con las guías de productos, asegúrese de que sean visuales, fáciles de entender y completas.

2. Conéctate con Bloggers

Al crear una estrategia de contenido, también querrá sin tener en cuenta cómo va a compartir las piezas que cree. Conectarse con bloggers es una oportunidad perfecta para poner los detalles de su tienda de Amazon frente a un público abierto y de confianza. Una red de bloggers puede ayudarte a promocionar productos y compartir tu contenido. Incluso puede convencer a otros para crear su propio contenido con sus productos, como en este ejemplo de Buzzfeed:

Ejemplo de un sitio web de blog de terceros que comparte productos de Amazon.

Con el fin de convencer a los blogueros para que trabajen con usted, es necesario crear un entorno mutuamente beneficioso. En algunos casos, es posible que desee considerar la creación de una red de afiliados para bloggers, para que puedan obtener un corte de los productos que venden. Ofrecer compartir el contenido de los bloggers en sus propios sitios de medios sociales y plataformas también puede atraerlos a promover su tienda.

3. Desarrollar vídeos de productos

No todo el contenido necesita ser escrito. De hecho, puede obtener aún más interacción mediante la creación de contenido visual, como vídeos de productos. Los videos sobre los productos que vendes pueden ayudar a tus compradores a entender cómo funcionan, qué pueden hacer y si son o no una compra inteligente. Los videos también son perfectos para compartir en otras plataformas, como YouTube o redes sociales, como se muestra en el ejemplo siguiente:

Ejemplo de una revisión de producto en YouTube.

Si vas a usar el vídeo en tu estrategia de contenido, también querrás pedir a los influencers, a los clientes anteriores y a los blogueros que creen vídeos propios. Mientras que la creación de sus propios tutoriales o vistas generales de productos es genial, los compradores tienden a confiar en otros compradores primero. Si puedes fomentar las reseñas de vídeo, es posible que puedas conseguir más ventas.

Conclusión

El contenido de calidad puede ayudarte a llevar a más compradores de vuelta a tu tienda de Amazon y animarlos a comprar. Con una sólida estrategia de marketing de contenido, podrás destacarte de tu competencia y atraer más ventas.

¡En el siguiente capítulo, echaremos un vistazo a cómo puede realizar un seguimiento de sus ventas en Amazon para medir su éxito!

Capítulo 13: Seguimiento y medición de su éxito en ventas de Amazon

Para hacer crecer su tienda de Amazon es necesario vender los productos adecuados, implementar estrategias de marketing sólidas y realizar conexiones duraderas con sus clientes. Sin embargo, para saber realmente si estás progresando con tu tienda de Amazon, también necesitas realizar un seguimiento adecuado de tus ventas.

El seguimiento, la medición y el seguimiento de sus ventas y marketing le permiten comprender lo que está haciendo bien y ver dónde todavía tiene margen de mejora. ¡Echemos un vistazo a cómo puede medir su éxito de ventas!

Por qué es tan importante el seguimiento de su éxito en las ventas

El seguimiento y la medición de su marketing y ventas le permiten comprender mejor con qué se conecta su audiencia. Mediante la identificación de sus productos y contenido sin más populares, podrá servir mejor a sus clientes y desarrollar una estrategia de marketing que mejore sus ventas.

Cuando realiza un seguimiento adecuado de su éxito de ventas, también puede tomar decisiones más estratégicas cuando se trata de promocionar su tienda de Amazon Marketplace. Por ejemplo, una vez que entiendas a qué se atrae tu público objetivo, puedes proporcionarles más productos o materiales que se ajusten a sus preferencias únicas.

Cómo realizar un seguimiento del éxito de sus ventas en Amazon (3 estrategias clave)

Ahora, examinemos algunas maneras diferentes en las que puede realizar un seguimiento de su éxito de ventas en Amazon.

1. Realice un seguimiento de su clasificación de productos con SellerMetrics

Cuando se vende en Amazon, la clasificación de productos es una influencia importante en la cantidad de productos que mueve. Si tus competidores aparecen más altos en las búsquedas, es posible que se vendan más. Saber cómo se clasifican tus productos puede ayudarte a entender mejor dónde estás.

SellerMetrics es una práctica herramienta que puede utilizar para realizar un seguimiento de la clasificación de sus productos. Al automatizar el proceso, SellerMetrics le permite mantener un ojo en su competencia mientras le ahorra tiempo y dinero. Mediante el uso de este programa para realizar un seguimiento de lo visibles que son sus productos, puede identificar los cambios clave que pueden haber influido en sus ventas y averiguar qué artículos que todavía necesitan mejoras. SellerMetrics ofrece una prueba gratuita de 14 días, junto con planes completos a partir de $40 por mes.

2. Supervise sus opiniones de Amazon con AMZ Tracker

Su reputación en línea es crucial para mantener un alto volumen de ventas. Si usted tiene un montón de críticas negativas, usted encontrará que es difícil conseguir más ventas. Además, cuantos más comentarios positivos tengas, más probabilidades tendrás de aparecer en la parte superior de las listas de resultados de búsqueda relevantes.

Para monitorear sus opiniones de Amazon, puede utilizar un programa como AMZ Tracker. Cada vez que tenga una opinión que sea menos de cinco estrellas, AMZ Tracker le enviará una alerta. Esto le permite comunicarse con el cliente de una manera eficiente y resolver cualquier problema potencial que pueda estar experimentando. Con suerte, pueden enmendar su evaluación. AMZ Tracker ofrece a los nuevos usuarios una prueba de 7 días, y tiene planes a partir de $33 por mes.

3. Mida sus ganancias con Sellics

Saber cuánto beneficio está obteniendo es una parte importante de mantener su negocio en funcionamiento. Si no está seguro de cuáles son sus márgenes de beneficio, puede encontrar que está luchando para mantenerse a flote. Sin embargo, el seguimiento de beneficios puede llevar mucho tiempo para llevar a cabo manualmente.

Sellics es una excelente manera de realizar un seguimiento de sus ganancias. Dado que toda su información se muestra en un panel de control fácil de leer, puede ver cómo cambian sus ganancias con el tiempo. Esto le ayuda a tomar decisiones más estratégicas sobre cómo el precio de sus productos y lo que está gastando en anuncios y marketing. Usted puede obtener una prueba gratuita de 14 días de Sellics, y los planes regulares comienzan en $77 por mes.

Conclusión

Saber lo bien que estás actuando en Amazon es crucial si te tomas en serio el crecimiento de una tienda online exitosa. Con las herramientas de seguimiento y supervisión adecuadas, puedes entender si estás tomando o no las decisiones correctas que te ayudan a conectar con tu audiencia y vender más productos.

Para ayudarle a comprender firmemente el éxito de su tienda actualmente en Amazon, ¡puede utilizar SellerMetrics, AMZ Tracker y Sellics para mejorar su estrategia de ventas!

Pensamientos finales

Si desea tener éxito en Amazon Marketplace, tendrá que dedicar algún tiempo por adelantado a realizar investigaciones y preparar su tienda para el éxito. Tendrás que entender qué tipos de productos se venden bien, qué está buscando tu público objetivo y cómo puedes comercializar mejor tu tienda para aumentar el tráfico y mejorar las ventas. Una vez hecho ese trabajo, estarás listo para crear una tienda de comercio electrónico próspera y rentable.

A lo largo de esta guía, hemos hecho su trabajo un poco más fácil al explicar todos los entresidores de la plataforma Amazon Marketplace. Vamos a recapitular algunos de los pasos más importantes para crear y ejecutar tu nueva tienda:

  1. Rellena tu perfil de cuenta de Amazon completa y exhaustivamente.
  2. Ofrezca una selección de productos que su público objetivo esté interesado en comprar.
  3. Optimiza tu cuenta para atraer la mayor atención posible.
  4. Establezca precios que le permitan ser competitivo sin dejar de ser rentable.
  5. Considere la posibilidad de integrar una plataforma adicional como Shopify o Magento, para crear una experiencia de compra única para sus compradores.
  6. Utilice la automatización y el marketing de contenido para ayudar a difundir su negocio.
  7. Realice un seguimiento y mida sus ventas de Amazon, para que sepa lo que está funcionando y lo que necesita mejorar.

¿Qué preguntas tienes sobre el desarrollo de una tienda de Amazon Marketplace? Pregúntanos cualquier cosa en la sección de comentarios a continuación!

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