Hay muchos elementos 'oscuros' para Influencer Marketing, al igual que también hay muchos aspectos positivos.

Aquí hay algo de lo que pocos hablan:

Influencer Marketing funciona "mejor" en grupos particulares. Específicamente, a menudo ciertos grupos de personas en su adolescencia y principios de los veinte.

Si vuelves a tu mente a través de los estudios de caso que has visto reexitoso el marketing de influencers, probablemente encontrarás cosas como:

  • Kylie Cosmetics – se dirige a las niñas – $hundreds de millones de ingresos.
  • GymShark – se dirige principalmente a los jóvenes.
  • Daniel Wellington – relojes en gran parte usados por personas en su adolescencia / principios de los veinte.
  • Glossier – otra marca de belleza, también dirigida a adolescentes / principios de los veinte.
  • HiSmile – blanqueador de dientes de la orientación (básicamente) adolescentes.
  • Triangl – marca de trajes de baño dirigido a adolescentes.

Si usted ejecuta a través de ejemplos de moda, probablemente se puede pensar en algunas marcas de lujo que empujan fuertemente dentro del marketing de influencers, pero si se reduce a las que tienen un gran éxito real en las ventas tiende a ser el final de la ropa de calle del mercado de lujo, o (relativamente) artículos de punto de precio más bajos comercializados a finales de la adolescencia / principios de los 20 compradores.

Hay excepciones a esto, por supuesto, pero en la principal las áreas donde se ve el mayor éxito son aquellos que apuntan a los adolescentes y poco más. Para ser claros, eso no es específicamente una mala cosa, después de todo hay muchos canales de marketing que tienen mayor eficacia dentro de la demografía particular: Radio para los trabajadores de coche /oficina, folletos de papel para >55 años de edad, etc. Y en realidad, muchos de los vendedores que hacen el "objetivo" en este caso encajan directamente en el propio grupo de edad (HiSmile fue fundada por un tipo de unos 20 años).

Pero, ¿por qué el "influencer marketing" funciona "mejor" con estas audiencias en particular? Recuerdo hablar con el CEO de una marca liderada por influenciadores que ganaba $XX millones al mes en sus meses más ocupados, preguntándole por qué era esto. Tenía 3 respuestas:

  1. Las personas en su adolescencia/principios de veinte tienden a ser más impresionables que (digamos) las personas de finales de los 50.
  2. Las personas a esa edad tienden a ser un poco más impulsivas. (útil si un vendedor está tratando de persuadir a alguien para saltar directamente de una mención de algo en Instagram a una compra; tal vez esto se debe a compromisos)
  3. Las personas a esa edad a menudo no se han asentado en marcas particulares / caído profundamente en ritmos particulares de estilo todavía.

La primera de esas razones tiende a ser el área en la que el marketing de influencers se lanza desde traer alegría a sentirse explotador: Elegir un objetivo específicamente porque son impresionables, utilizando influencers que siguen fuertemente, y la creación de un producto diseñado para explotar eso.

Un ejemplo de ese tipo de sensación es este:

Esa es Kim Kardashian, animando a sus seguidores a gastar $30 en piruletas para suprimir sus apetitos, con el fin de lograr una 'barriga plana'.

En la superficie que se siente un poco dudosa – y fue recogido por un montón de medios de comunicación. Pero todos se centraron en una parte muy estrecha de la historia (Kim K):

¿Quién pagó el anuncio?

Anotarás en la publicación Insta el hashtag '#ad' aparece. A Kim K le pagaron por ese anuncio, pero ninguna de las fuentes de noticias preguntó realmente "¿quién le está pagando exactamente?". Cuando se piensa en eso, y la razón por la que eligieron específicamente Kim K, se siente un poco más sórdido:

  1. Kim K es elegida en primer lugar porque tiene un gran perfil, pero también porque una gran proporción de su base de seguidores encaja en la gama de adolescentes "susceptibles al marketing de influencers" (algunos un poco mayores, pero también algunos aún más jóvenes).
  2. Estos son los chicos que esencialmente pagaron a Kim Kadashian para hacer eso:

Esos son los directores de 'Synergy CHC'. Compran o lanzan marcas orientadas al crecimiento a través del marketing de influencers. Uno de sus grandes éxitos es que compraron una marca llamada 'Flat Tummy Co' inn 2015, de una pareja australiana (Tim & Bec Polmear) por $10 millones de dólares australianos, y la han empujado hacia adelante a 1,5 millones de seguidores de Instagram.

Tuvieron un gran éxito con 'Flat Tummy Tea', han empujado hacia fuera en algunas otras marcas (una llamada 'Sneaky Vaunt' – un artículo diseñado para vender al mercado wonderbra). Las piruletas supresoras del apetito son su nuevo producto de alto margen, y por supuesto están empujando eso a través de la misma táctica que funcionó bien para el té.

En otras palabras: Kim Kardashian es un gran atractivo de tráfico, y por lo tanto todos los sitios de noticias se centran en eso. Traje + tableros de corbatas de los directores no reciben tráfico, y la verdad de la historia es mucho más difícil de explicar, por lo tanto, literalmente nadie cubrió el hecho de que la gente tratando de vender estómagos planos a chicas adolescentes es un grupo de 4 viejos de Maine.

Las personas son libres de comer como quieran, de querer ver cómo eligen, de comprar como ellos elijan y, de hecho, de promover los productos a su antojo. Pero, si aceptas el hecho de que el marketing funciona y tiene éxito en el cambio de comportamiento, es una pena que estos 4 viejos chicos de Maine hayan elegido pagar a alguien con gran influencia para persuadir a las adolescentes de que las tummies planas deberían ser una de sus grandes prioridades para vender $30 bolsas de piruletas.

[thanks to @danbarker for this post]

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